Wejdź w sprzedaż online bez wojny z działem handlowym
Dla producentów i dystrybutorów B2B z silnym tradycyjnym działem handlowym. Projektujemy model B2B + online bez kanibalizacji, dobieramy technologię bez loterii i bierzemy odpowiedzialność za wdrożenie.
Czy to o Tobie?
- Konkurencja daje klientom narzędzia online, u Was wciąż mail i telefon
- Klienci pytają, czemu nie mogą zamawiać samodzielnie
- Zamówienia w tradycyjnym kanale spadają
- Młode pokolenie w firmie naciska na cyfryzację
- Nie wiecie, jak zacząć i ile to kosztuje
Co zwykle uruchamia temat
Sygnały, że pora wejść w online
Konkurencja jest szybsza
Rywale dają klientom panel zamówień online — i mówią o tym Twoi klienci.
Klienci chcą samoobsługi
Oczekują zamówień online zamiast maila i telefonu z handlowcem.
Spadają zamówienia
Tradycyjny kanał słabnie, a alternatywy nie widać.
Presja następców
Młode pokolenie w firmie naciska na cyfryzację sprzedaży.
Co rozwiązujemy
Online, które wzmacnia, a nie rozbija firmy
Integracja B2B + online
Model z jasnym podziałem ról, klientów i prowizji — bez kanibalizacji i konfliktu.
Dobór technologii bez loterii
Sprawdzeni partnerzy technologiczni i decyzja po ułożeniu modelu, nie przed.
„Nie mamy ludzi"
Interim management od pierwszego tygodnia i rekrutacja specjalisty w 2–4 tygodnie.
Business case dla zarządu
Liczby i argumenty językiem zarządu: przychód, marża, ryzyko, koszty zaniechania.
Etapowanie inwestycji
Rozłożenie wydatków w czasie — warsztat zerowy, strategia, wdrożenie etapami.
Odpowiedzialność za wdrożenie
Nie zostajecie sami ze strategią na papierze — prowadzimy przez realizację.
Nie zostaniesz sam z tematem przed zarządem
Jeśli to Ty wewnątrz firmy pchasz cyfryzację, znamy Twoją sytuację: masz cele, ale brakuje autorytetu wobec zarządu i dyrektora handlowego. Dlatego uzbrajamy Cię w argumenty — i wchodzimy z Tobą do rozmowy.
- Gotowa miniprezentacja business case do pokazania zarządowi
- Argumenty liczbowe i koszty zaniechania
- Poprowadzenie prezentacji przed zarządem przez praktyków Strigoo
- Wsparcie w rozmowie z dyrektorem handlowym
Miniprezentację z business case wysyłamy w zamian za kontakt.
Kto zwykle decyduje
Mówimy językiem każdej osoby w organizacji
W tym segmencie sprzedaż idzie przez kilku interesariuszy — z których jeden potrafi temat zablokować. Adresujemy ich wprost.
Podejmuje decyzję inwestycyjną
Boli: utrata klientów do nowocześniejszej konkurencji i obawa o zwrot z inwestycji.
Z nami: business case językiem zarządu, etapowanie inwestycji i odpowiedzialność za wdrożenie.
Broni działu i prowizji
Boli: strach, że online „ukradnie" mu klientów i rozbije system prowizji.
Z nami: model, w którym zyskuje — online przejmuje drobnicę, handlowcy duże konta, prowizje ułożone uczciwie.
Inicjuje i pcha temat
Boli: samotność, brak autorytetu i budżetu, przegrane dyskusje wewnętrzne.
Z nami: zewnętrzny autorytet u boku, pakiet championa i frameworki — nie zostaje sam z ofertą.
Dostawca platformy mówi, że „wystarczy wdrożyć system"? Platforma to około 20% sukcesu. Najpierw ułóżcie model: kto sprzedaje online, komu i jak dzielicie prowizje z handlowcami. Technologię dobieramy później — bez ryzyka nietrafionej inwestycji.
Zobacz, jak to układamy →Od czego zacząć
Usługi dla tej drogi
Warsztat — proof of concept
Pierwszy, płatny krok (PoC): model i etapowanie inwestycji.
Projekt strategiczny
Model B2B + online i odpowiedzialność za realizację.
Interim management
Gdy brakuje ludzi do poprowadzenia nowego obszaru.
Szkolenia i warsztaty
Także wystąpienia na targach i konferencjach branżowych.
Zaufali nam
FAQ
Pytania firm B2B wchodzących w online
Jak wejść w online bez kanibalizacji działu handlowego?
Nie mamy ludzi do e-commerce — co wtedy?
Czy musimy najpierw wybrać platformę?
Jak przekonać zarząd do inwestycji?
Nasz dyrektor handlowy jest przeciwny — co wtedy?
Od czego zaczynamy?
Zaprojektujmy Wasze wejście w online
Zacznij od rozmowy diagnostycznej — ustalimy model i kolejność kroków. Pierwszym etapem jest zwykle warsztat zerowy lub projekt strategiczny.
Umów rozmowę diagnostyczną →lub zadzwoń: 728 899 178