Segment · priorytet

Wejdź w online bez wojny z działem handlowym

Dla producentów i dystrybutorów B2B, którzy chcą uruchomić sprzedaż online. Projektujemy model B2B + e⁠-⁠commerce bez kanibalizacji dotychczasowego kanału, dobieramy technologię i bierzemy odpowiedzialność za wdrożenie.

Umów rozmowę diagnostyczną → Zobacz, jak układamy model

Rozpoznajesz się?

Online puka do drzwi — pytanie, jak otworzyć

Jeśli kilka z tych sytuacji brzmi znajomo — jest o czym rozmawiać.

Klienci oczekują zamówień online. Zamiast maila i telefonu do handlowca chcą składać zamówienia sami, o dowolnej porze.

Tradycyjny kanał słabnie. Zamówienia w dotychczasowym modelu spadają, a alternatywy nie widać.

Konkurencja już daje panel zamówień. Klienci porównują — i pytają, czemu u Ciebie nie mogą zamawiać online.

Młode pokolenie naciska na cyfryzację. W firmie rośnie presja, żeby sprzedaż weszła wreszcie w online.

Handlowcy boją się o prowizje. W zespole rośnie lęk, że online „ukradnie" im klientów i rozbije system wynagrodzeń.

Dostawca obiecuje: „wystarczy wdrożyć system". Czujesz, że to nie takie proste — i słusznie.

Nie musisz mieć wszystkiego naraz. Wystarczy, że parę z tych zdań brzmi znajomo — od tego zaczynamy rozmowę.

Zanim wybierzecie platformę

Platforma to około 20% sukcesu

Dostawca mówi, że „wystarczy wdrożyć system"? Najpierw ułóżcie model: kto sprzedaje online, komu i jak dzielicie prowizje z handlowcami. Technologię dobieramy później — z sieci sprawdzonych partnerów, bez ryzyka nietrafionej inwestycji.

Najpierw model — role, klienci i prowizje
Potem technologia — dobrana pod ułożony model
Na końcu wdrożenie — z odpowiedzialnością za efekt

Ustawiamy się przed wyborem technologii, nie po nim.

Warsztat nad modelem sprzedaży B2B online

Co układamy

Model, w którym online dokłada przychód, zamiast go odbierać

Kanał online przejmuje drobne, nierentowne zamówienia, a handlowcy skupiają się na dużych klientach. Dzięki temu jeden kanał nie żywi się drugim.

Podział klientów

Online przejmuje drobne i nierentowne zamówienia; handlowcy skupiają się na dużych kontach.

Podział prowizji

Uczciwy system, w którym handlowiec nie traci na sprzedaży online — a nie walczy z nią.

Polityka cenowa

Spójne cenniki i segmentacja klientów. Koniec z ręczną samowolką rabatową.

Asortyment

Podział na generatory ruchu i generatory zysku; linie odseparowane od kanału tradycyjnego.

Technologia

Dobierana po ułożeniu modelu, z sieci sprawdzonych partnerów — bez ryzyka nietrafionej inwestycji.

Zespół i wdrożenie

Możemy poprowadzić obszar jako interim od pierwszego tygodnia i zrekrutować docelową osobę w 2–4 tygodnie.

Od czego zaczynamy: od warsztatu zerowego — modelu i etapowania inwestycji. Dalej: projekt strategiczny (model B2B + online), a do prowadzenia obszaru — interim management. Wydatki rozłożone w czasie, wdrożenie etapami.

Trzy strony stołu

Każdy przy stole ma inny lęk — i inny zysk

Wejście w online udaje się wtedy, gdy zarząd, dyrektor handlowy i champion cyfryzacji widzą w nim swój interes. Adresujemy każdego z osobna.

Zarząd / właściciel

Boli

Decyzja inwestycyjna wysokiego ryzyka, bez pewności zwrotu i twardych liczb.

Z nami

Business case językiem zarządu — przychód, marża, ryzyko, koszty zaniechania — etapowanie inwestycji i odpowiedzialność za wdrożenie.

Dyrektor handlowy

Boli

Strach, że online „ukradnie" mu klientów i rozbije system prowizji zespołu.

Z nami

Model, w którym zyskuje — online przejmuje drobnicę, handlowcy duże konta, a prowizje są ułożone uczciwie.

Champion cyfryzacji

Boli

Samotność, brak autorytetu i budżetu, przegrywane dyskusje wewnętrzne.

Z nami

Zewnętrzny autorytet u boku, pakiet championa i frameworki — nie zostajesz sam z ofertą przed zarządem.

Co będzie efektem

Online, który dokłada — nie odbiera

Nie obiecujemy rewolucji z dnia na dzień — obiecujemy model, który spina interesy wszystkich stron.

Dodatkowy przychód
z online, bez odbierania go handlowcom
Bez kanibalizacji
role, klienci i prowizje ułożone uczciwie
Bez loterii
technologia dobrana po modelu, z sieci partnerów

Platforma to około 20% sukcesu. Model to reszta. Dlatego zaczynamy od tego, kto sprzedaje online, komu i jak — a system dobieramy dopiero potem.

Jak pracujemy

Od modelu do wdrożenia, etapami

Rozmowa diagnostyczna

Nazywamy sytuację i pokazujemy, gdzie jest potencjał — oraz gdzie realne ryzyko kanibalizacji.

Płatny pierwszy krok (PoC)

Warsztat zerowy: model podziału ról, klientów i prowizji oraz etapowanie inwestycji. Sprawdzasz nas przed dużym projektem.

Model, technologia, wdrożenie

Układamy model B2B + online, dobieramy technologię z sieci partnerów i prowadzimy wdrożenie — z odpowiedzialnością za efekt.

Zespół i samodzielność

Interim od pierwszego tygodnia i rekrutacja specjalisty w 2–4 tygodnie. Na wyjściu obszar prowadzi Wasza osoba.

FAQ

Zanim umówisz rozmowę

Czy online nie skanibalizuje działu handlowego?

Nie — jeśli najpierw ułożycie model. Projektujemy jasny podział ról, klientów i prowizji: kanał online przejmuje drobne, nierentowne zamówienia, a handlowcy skupiają się na dużych kontach. Dzięki temu online dowozi dodatkowy przychód, zamiast odbierać go zespołowi.

Nie mamy ludzi, żeby to poprowadzić.

Możemy poprowadzić nowy obszar jako interim management od pierwszego tygodnia, a równolegle zrekrutować docelową osobę z naszej sieci w 2–4 tygodnie. Nie czekacie miesiącami na obsadzenie etatu.

Dostawca mówi, że „wystarczy wdrożyć platformę".

Platforma to około 20% sukcesu. Najpierw układamy model sprzedaży, a technologię dobieramy później — z sieci sprawdzonych partnerów, bez ryzyka nietrafionej inwestycji. Ustawiamy się przed wyborem technologii, nie po nim.

Jak przekonać do tego zarząd?

Przygotowujemy business case językiem zarządu — przychód, marża, ryzyko, koszty zaniechania — i możemy poprowadzić prezentację przed zarządem jako zewnętrzni praktycy. Championa cyfryzacji nie zostawiamy samego z ofertą.

Od czego zaczynamy i ile to kosztuje?

Od rozmowy diagnostycznej, a następnie warsztatu zerowego (od 5 tys. zł jednorazowo), na którym powstaje model i etapowanie inwestycji. Dalsze etapy — strategia i wdrożenie — rozkładamy w czasie, z budżetem znanym z góry.

Zbudujmy model, zanim wybierzecie technologię

Umów rozmowę diagnostyczną. Pokażemy, jak wejść w online tak, by dołożyć przychód — bez wojny z działem handlowym. Pierwszym krokiem jest warsztat zerowy.

Umów rozmowę diagnostyczną →

lub zadzwoń: 728 899 178