Strona główna › Usługi › Sprzedaż na marketplace
Sprzedaż na marketplace w Polsce i Europie — z rentownością pod kontrolą
Wprowadzamy marki na platformy marketplace i zarządzamy tym kanałem jak częścią całego biznesu — z marżą liczoną po prowizjach, logistyce i reklamie. Nie jesteśmy agencją od wystawiania ofert: jesteśmy partnerem zarządczym, który odpowiada za wynik kanału.
Sprzedaż na marketplace jest dla Ciebie, jeśli…
Chcesz wejść, ale nie wiesz od czego zacząć
Które platformy, jaki asortyment, jaka logistyka i jakie ceny — potrzebujesz planu i modelu rentowności zamiast prób i błędów.
Sprzedajesz, ale prowizje zjadają marżę
Obrót na platformach rośnie, ale po prowizjach, reklamie i logistyce niewiele zostaje. Nikt nie liczy rentowności per platforma.
Marketplace żyje obok reszty firmy
Kanał nie jest spięty z ofertą, cenami i budżetem sklepu własnego — ceny się kanibalizują, a całości nie pilnuje nikt.
Ponad 30 marketplace'ów w Polsce i Europie
Pracujemy m.in. na tych platformach. Dobór zawsze wynika z analizy asortymentu, marż i konkurencji — nie z mody.
+ kolejne — łącznie ponad 30 platform
Częścią pracy jest też decyzja, gdzie nie wchodzić. Nie każda platforma ma sens dla Twojego asortymentu i marż — mówimy to wprost, zanim wydasz budżet.
Wejście na marketplace albo przejęcie kanału
Pracujemy w dwóch trybach — zależnie od tego, czy kanał dopiero budujesz, czy już działa i wymaga porządku. W obu przypadkach zakres i budżet są ustalone z góry, bez rozliczeń godzinowych.
- Wejście na marketplace (projekt): analiza potencjału, dobór platform, model rentowności, plan startu i wdrożenie
- Zarządzanie kanałem (miesięcznie): stała praca konsultanta, rytm tygodniowy i miesięczny raport zadań
- Gotowe szablony, analizy i kalkulatory rentowności per platforma
- Dobór i rozliczanie wykonawców — agencji, integratorów i narzędzi
- Dostęp do zespołu praktyków i sieci sprawdzonych partnerów
Cały kanał marketplace, nie pojedyncze konto
Marketplace traktujemy jak część całego biznesu — od strategii i rentowności po logistykę i technologię. W zależności od potrzeb pracujemy w tych obszarach:
Strategia kanału i dobór platform
Które marketplace'y mają sens dla Twojego asortymentu i marż — a które nie. Kolejność wejścia wynika z potencjału.
Rentowność per platforma
Marża liczona po prowizjach, logistyce, reklamie i zwrotach. Widzisz, gdzie zarabiasz, a gdzie dokładasz.
Oferta i content produktowy
Struktura oferty, karty produktów i treści pod wymagania oraz algorytmy poszczególnych platform.
Ceny i promocje bez kanibalizacji
Polityka cenowo-promocyjna spięta ze sklepem własnym i B2B — bez psucia marży i konfliktu kanałów.
Reklama na platformach
Allegro Ads, Amazon Ads i kampanie na kolejnych platformach — nastawione na zysk, nie na obrót.
Logistyka i fulfillment
FBA, One Fulfillment i inne modele — dobrane do kosztów i skali, z obsługą zwrotów.
Integracje i technologia
Integratory, ERP i automatyzacja wystawiania — dopasowane do skali, bez nietrafionych inwestycji.
Analityka kanału
Wyniki per platforma, SKU i rynek. Decyzje na liczbach zamiast na intuicji.
Ekspansja zagraniczna
Wejście na rynki europejskie przez marketplace'y — z tematami VAT OSS, lokalizacji oferty i lokalnych cen.
Najpierw liczymy, potem wystawiamy
Diagnoza i warsztat
Rozmowa diagnostyczna, potem warsztat zerowy: analiza potencjału, dobór platform i plan z priorytetami.
Model rentowności
Zanim wystawimy pierwszą ofertę, liczymy marżę po prowizjach, logistyce i reklamie — per platforma i asortyment.
Start i wdrożenie etapami
Uruchamiamy platformy w kolejności wynikającej z potencjału. Co tydzień rekomendacje, analizy i szablony.
Zarządzanie i skalowanie
Stały rytm pracy, miesięczny raport zadań i rozwój na kolejne platformy i rynki — dopóki się to opłaca.
Kanał, który zarabia — nie tylko sprzedaje
Nie obiecujemy rewolucji. Efektem pracy jest kanał marketplace spięty z resztą biznesu — z marżą widoczną po wszystkich kosztach platform.
Na wyjściu zostaje samodzielna organizacja: procesy, kalkulatory rentowności, szablony pracy oraz — jeśli trzeba — zrekrutowany zespół. Nie uzależniamy Cię od doradcy. (*Szacunek na podstawie dotychczasowych projektów.)
Czym to uzupełnić
Pytania o sprzedaż na marketplace
Czym różnicie się od agencji marketplace?
Agencja wystawia oferty i prowadzi kampanie. My dodatkowo układamy kanał jak część biznesu: rentowność, ceny, wsparcie w logistyce i integracjach. Wykonawców dobieramy i rozliczamy w Twoim imieniu. Odpowiadamy za wynik kanału, a nie tylko za liczbę wystawionych ofert.
Które platformy obsługujecie?
M.in. Allegro, Erli, Empik Marketplace, Kaufland, Leroy Merlin, Castorama, Amazon, eBay, eMAG, Pigu, Temu, ManoMano, CDiscount, bol i Otto — łącznie ponad 30 platform w Polsce i Europie. Dobór zawsze wynika z analizy asortymentu i marż, nie z mody.
Czy marketplace nie skanibalizuje mojego sklepu własnego?
To realne ryzyko — dlatego politykę cenowo-promocyjną i asortyment na platformach projektujemy razem ze strategią sklepu własnego i B2B. Częścią pracy jest też decyzja, czego na marketplace nie wystawiać.
Sprzedaję już na Allegro — czy ta usługa jest dla mnie?
Tak. Drugi tryb pracy to porządkowanie istniejącego kanału: rentowność per platforma, reklama, logistyka i rozszerzenie sprzedaży na kolejne platformy oraz rynki.
Czy prowadzicie też ekspansję zagraniczną przez marketplace?
Tak — wejście na rynki europejskie (m.in. Amazon, Kaufland, eMAG, bol, Otto) prowadzimy w oparciu o sprawdzone wdrożenia i sieć partnerów, łącznie z tematami VAT OSS i lokalizacji oferty.
Od czego zaczynamy i ile to kosztuje?
Od rozmowy diagnostycznej i analizy potencjału. Wycena zależy od trybu pracy, szerokości oferty oraz zaangażowanie po Twojej stronie. Wybierasz projekt wejścia na marketplace lub stałe zarządzanie kanałem. Cena jest stała, znana z góry, bez rozliczeń godzinowych czy prowizji.
Policzmy, czy marketplace Ci się opłaca
Umów rozmowę diagnostyczną. Nazwiemy problem i pokażemy potencjał kanału. Pierwszym konkretnym krokiem współpracy jest warsztat zerowy.
Umów rozmowę diagnostyczną →lub zadzwoń: 728 899 178